Precificar aulas particulares vai muito além de só dar valores. Você precisa levar em consideração o tipo de acompanhamento oferecido, o seu diferencial como teacher e quanto a sua audiência pode pagar. Antes de precificar (e no final desse artigo você encontra o nosso passo a passo), você tem que se planejar. É muito importante que um professor de idiomas saiba precificar seus serviços de forma justa – com o aluno, claro, mas também com ele mesmo.
Quanto você quer receber por mês? Quantas horas você quer trabalhar? Qual o valor dos seus investimentos e da sua reserva de emergência? Quer tirar férias e ter 13° salário? A sua estratégia para receber o justo precisa envolver planejamento.
COMO DEFINIR SEUS PREÇOS
Precificar as aulas vai muito além de simplesmente atribuir valores. É um processo estratégico que requer cuidado, considerando o acompanhamento oferecido, o diferencial como teacher e a realidade financeira da audiência. Antes de definir os preços, é essencial um planejamento detalhado, afinal, a precificação justa beneficia tanto o aluno quanto o professor. Neste guia, vamos ajudar você, professor de idiomas, a precificar seus serviços de forma justa e estratégica, garantindo o equilíbrio entre suas metas financeiras e a qualidade do ensino oferecido.
1. Defina seus Objetivos Financeiros
Antes de começar, estabeleça claramente seus objetivos financeiros. Pergunte-se: quanto você deseja receber por mês? Quantas horas de trabalho semanal são ideais para você? Ter uma visão clara de suas metas financeiras é fundamental para embasar suas decisões de precificação.
2. Conheça Seu Público-Alvo
Entender sua audiência é essencial para definir preços justos. Faça pesquisas e questionários para conhecer o perfil socioeconômico de seus alunos em potencial. Ao compreender a capacidade de pagamento da sua audiência, você poderá adequar seus preços de acordo com a realidade de cada aluno.
3. Avalie o Valor Agregado
Reflexione sobre o que torna suas aulas únicas e valiosas. Seu diferencial como teacher é um dos principais fatores para precificar de forma estratégica. Pense em suas habilidades, métodos de ensino, material didático e acompanhamento oferecido. O valor agregado em suas aulas deve ser considerado na hora de definir os preços.
4. Leve em Conta os Investimentos e Despesas
Calcule seus investimentos em aperfeiçoamento profissional, material didático e tecnologias. Além disso, reserve uma parcela para imprevistos e emergências. Esses fatores devem ser incorporados na precificação para garantir a sustentabilidade do seu negócio.
5. Analise a Concorrência
Pesquise a concorrência e observe como eles estão precificando seus serviços. Isso não significa seguir exatamente os mesmos valores, mas ter uma noção do cenário ajuda a posicionar-se estrategicamente no mercado.
ORGANIZANDO OS GANHOS (PASSO A PASSO)
A sua empresa não é o seu caixa eletrônico e não é todo o dinheiro que entra que se torna o seu salário. Uma vez que você considera todos os itens anteriores e define o valor da sua hora/aula, você precisa entender que você é um funcionário da sua empresa, ou seja, um gasto para ela. Considerando isso, aqui vai a receita do bolo:
Por exemplo, suponhamos que o valor da sua hora/aula seja de R$100. Dessa forma:
- Pró-labore (55%): 55% de R$100 = R$55 que você vai receber por hora/aula.
- Gastos Fixos (15%): 15% de R$100 = R$15 da sua hora/aula destinados aos gastos fixos da sua empresa.
- Fundo de Emergência (10%): 10% de R$100 = R$10 da sua hora/aula destinados ao fundo de emergência da empresa.
- Décimo Terceiro (8%): 8% de R$100 = R$8 por hora/aula para garantir o décimo terceiro salário.
- Cursos e Aperfeiçoamentos (5%): 5% de R$100 = R$5 que você vai separar, por hora/aula, para investir em cursos e aperfeiçoamentos.
- Investimentos em Equipamentos e Ferramentas (7%): 7% de R$100 = R$7 que serão destinados, por hora/aula, para investir em equipamentos e ferramentas.
Resumo dos valores por hora/aula:
- Pró-labore (salário): R$55
- Gastos Fixos: R$15
- Fundo de Emergência: R$10
- Décimo Terceiro: R$8
- Cursos e Aperfeiçoamentos: R$5
- Investimentos em Equipamentos e Ferramentas: R$7
Assista no YouTube: Como precificar suas aulas
Lembrando que esses valores podem variar de acordo com a realidade financeira de cada professor e a quantidade de aulas ministradas. É importante ajustar as porcentagens conforme suas necessidades e objetivos financeiros. E quem faz parte da Trilha Smart Teacher já sabe disso…
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A precificação das suas aulas de idiomas é um processo cuidadoso que demanda planejamento estratégico. Ao estabelecer seus objetivos financeiros, conhecer seu público-alvo e valorizar seus diferenciais como teacher, você vai conseguir precificar suas aulas de forma justa e alinhada com suas metas. Lembre-se sempre de considerar os investimentos e despesas, além de oferecer opções flexíveis para atender a diferentes necessidades dos alunos. Com esse guia em mãos, você está pronto para dar mais um passo em direção ao sucesso do seu negócio como professor de idiomas.
